手工皂的发展现状和前景

发布时间:2018-04-02 浏览次数:15

    手工皂经过一段时间以来的推广和分享,最近有不少朋友对手工皂有非常深厚的兴趣,但是对手工皂并不太了解,所以向我们咨询:手工皂是什么?有什么卖点?怎么销售?这些问题看起来简单,但是要回答出来还真不是几句话能说清楚的事情。所以今天手工皂代加工企业特地撰文一篇,专门来和大家探讨交流下有关手工皂的那些事儿。


一  手工皂的成分和未来


       手工皂采用优质的植物油,纯手工制作而成,最大限度地保留了甘油等营养成分,不含人工化学添加物,不会对肌肤造成负担,也不会对生态环境造成影响。手工皂是天然的清洁用品,泡沫细腻丰富,不仅可用来洗面,卸妆,又可用作沐浴用。经常使用可使肌肤滋润光泽,富有弹性,能彻底清除毛孔深处的油污,并且不会破坏肌肤的角质层,是皮肤最好的保养品。


调查结果同时显示,手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主,向中年女性顾客群过渡。主要消费群体是18-40岁左右的女性,这部分消费者爱美丽,追求时尚,有稳定的工作,收入有保障,对生活的品位要求也很高。


与同类商品对比,机器生产的普通香皂:采用从石油中提取的脂肪酸钠为主要原料,添加了化学物质与防腐剂等,制作过程中将能润肤的甘油提炼出去,很容易造成毛细孔的阻塞,用后感觉到干涩、不清爽。


天然手工香皂:采取天然的植物油及天然成份等,纯手工制作,在制作过程中没有添加化学物质,生成的甘油为肌肤提供镇静与润泽的功效。而且手工皂遇到水之后,大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉,所以不会造成土壤环境的负担与污染。  


二、起源现状及发展趋势

        手工皂起源于日本,风靡于韩国、台湾、美国、法国(在欧美市场都是按克销售),而后传入中国,时间不长,发展却相当迅速。尤其近几年来,伴随人们消费观念的变化,手工皂以其天然、环保、健康的特点,受到了中国白领阶层的疯狂追捧,在网上销售异常火爆。 主要消费群体集中在北京、上海、深圳、广州、杭州、南京等大城市,在二、三、四线城市,由于信息相对闭塞,手工皂还有非常巨大的市场潜力。


随着天然健康环保理念的深入人心,纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐,未来会有越来越多的消费者将摈弃人工化学合成化妆品,选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势,纯天然手工皂巨大的市场潜力使其成为在中国内地的金色行业之一。


市场上有许多品牌的清洁护肤品,含有大量的化学成分,不仅对使用者的皮肤有伤害,而且也不环保。崇尚天然和健康理念的消费者开始选择纯天然成分的产品,纯天然的手工皂因其100%天然材料制成,并且含有丰富的保湿成分天然甘油和丰富的天然抗氧化物,成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。


三、销售渠道与技巧


        适合手工皂销售的平台有很多,如:


1、美妆、日化店铺是稳定销售平台。适合已经开了美容护肤、化妆品彩妆、日化清洁类的店铺,可以增加一个专柜,专门销售手工皂,或者也可以代销、免费铺货、寄卖或批发的方式销售。


2、美体美容院、美发美甲店可以上门主动推销。这类型的店铺一般都是提供一小时以上的面对面服务,客户在享受服务的同时,愿意接受一些新鲜的美容知识,交流也很容易。在这个时候,如果适时地向客户介绍手工皂产品的天然护肤的美容概念,客户一般都容易接受。


3、可以铺货至礼品精品店、家居用品店、花草美颜茶、格子铺等地销售。只要是女性去的地方,尤其是爱美的年轻女士爱去的地方,把植物手工皂作为附带产品销售,一般来说效果都会不错的。你可以发挥自己的优势,利用熟人,朋友或是主动上门联系,与这些店铺进行合作。合作方式可以是直接给批发价,拿返点,或是铺货代卖,共同经营,利润共享。


4、孕妇、育婴用品店、妇产医院旁边的店铺,也是销售的好渠道。手工皂是天然植物成分,而且针对孕妇,婴儿还会有专门的产品,特别突出了孕妇敏感肌肤,减肥塑身,婴幼儿娇嫩肌肤的特点,推出不含香精、色素、防腐剂等任何化学成分的产品。


5、与高端酒店、水浴会所等联系,按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。 目前的酒店或是洗浴场所,使用的一次性香皂,其实是普通香皂,对人体肌肤无益,仅有清洁功能。如果能向这些高端的场所提供外表美观,具有功效的产品,国外品牌手工皂定制肯定可以提升场所的档次。


6、网店、微信、Q空间、微店、博客、团购等任何你可以想到的平台,都可以是手工皂的销售渠道。这些都是现在最新的平台,不管是什么样的平台,只要是你善于运用,手工皂都可以在这上面进行销售,因为这个产品是可以吸引眼球的,而且快消品,持续进行推广,都可以销售得很不错的。

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