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手工皂行业发展前景分析

在欧洲,不管是都市还是小镇,都能看到英国洗护品牌 Lush 的门店,店内最吸引人的就是各式各样的手工皂了,用来洗脸的蓝色海盐皂,用来沐浴的粉色花酿皂,还有最出名的“小红帽”生发洗头皂……纯天然的成分和缤纷的设计让 Lush 成为上至大明星、下至学生党最爱的品牌之一,2015年,Lush 销量为 10.3 亿美元,同比增长 30.5%。


反观国内,目前大陆洗护市场的年消费额接近 400 亿,超过 80%  的市场被宝洁、联合利华占据,国内具有影响力的洗护品牌存在空白,考虑到目前消费升级的浪潮,像 Lush 那样主推纯天然特色产品,也许是一个机会。


手家本草皂台湾夫妇用11年时间凝炼出一块手工皂


手工皂被选为台湾之光,它的流行缘于环保观念早早被社会接受。而在中国大陆,大多数消费者认识的台湾手工皂品牌只有“阿原”。与“阿原”几乎同时起步,11年前,林信安和陈若瑄创办了“手家本草皂”品牌。与“阿原”相比,“手家”有一种酒香不怕巷子深的低调。他们相信人与物之间存在缘分,相信手工皂代加工企业用心制作的物品拥有灵魂。


林信安家里世代务农,他小时候常与爷爷上山采集药草,从小就感受到大自然植物的神奇与美妙。上世纪90年代,林信安进入外商银行工作,与同业的妻子结婚后生活过得平淡且殷实。由于自身皮肤对添加太多化学成分的洗护用品敏感,从2005年开始,林信安就与太太一起研究制作对皮肤更为温和的手工皂。“我用自己的身体做实验品,不断学习和改进。慢慢地,我的皮肤问题得到好转。因为自己受益,所以想让更多人也受益。”


林信安夫妇


起初,他们每月所得的盈利比在银行的收入还要低很多,但林信安从来没想过压缩生产成本。夫妇二人一直秉持着喜爱本草、不忍伤生的东方人文思维,对自己的出品有极苛刻的要求。他们重视天然取材,不添加香精、防腐剂、酒精,而本草皂所选用的植物原料都需通过瑞士SGS严格检测。林信安更愿意把自己的手工皂叫作“本草皂”:“手工皂很多人也在做,但是像我们将纯植物精华入皂,保证高品质的出品并不多。”


林信安说,他的本草皂没有所谓的秘方,有的只是一双手、十八道工序、六十天专注劳作保留植物原始营养,不加任何化学添加物。一块皂,一成工艺,九成植物。手工皂主要分为冷制皂和热制皂,但最值得推崇、最天然的做法是冷制皂方式。冷制皂都会在皂化的过程中自然产生约25%的天然甘油,为了避免因高温导致养分流失以及某些油脂变质,全程制作温度不能超过40摄氏度。


林信安夫妇说,如果生产批量不大的本草皂,也需要5天来专门制作,隔几天以后脱模,再经过40天的晾皂。晾皂条件非常严格,夏天要吹冷气,冬天吹暖气,温度要控制在26摄氏度左右,比人的环境还舒适。最后,出货之前还需要10天时间进行包装。整个制作过程需要等待和观察,所以必须全部手工制造,机器无法替代。如此算下来,一块冷制皂需要花费60天时间,制作周期漫长,且不可大规模生产,比起几小时就能出品的充斥着工业成分的热制皂,冷制皂无疑更费心也更用心。


凭着“信用”与“安心”的制皂理念,林信安夫妇出品的手工皂在台湾已经家喻户晓,他们的故事也曾被香港台湾媒体报道。除了台湾之外,产品还销售至大陆、日本、香港、新加坡等地,针对不同的地区,他们已经研发了两百多种本草皂。有日本买手每年专程飞到台湾采购,因为只有“手家”的本草皂能缓解他们的皮肤问题。


手作不完美,但本心最真挚。采访的最后,林信安与我们分享了一句话:滋润人的,必得滋润。他一直铭记创业初期奶奶的一句话:“要做就要做全台湾品质最好的手工皂。”


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